Každých 10 let se na trhu uděje řádová změna, např. příchod mobilních telefonů, počítačů, internetu, nástup google, přijde nástup umělé inteligence, apod. To vše přináší nové požadavky na kompetence Vašeho prodejního týmu. Každých 10 let je potřeba skokově změnit svůj tým, abyste i nadále zůstali úspěšní.
A ne, abyste žili z podstaty a z předchozích úspěchů. Na trhu je stále hodně firem, které mají velmi zkušený tým, obchodníci tam pracují cca 20 let, mají skvělé kontakty, za sebou spoustu úspěchů, jako tým jsou stabilní a nemají mezi sebou žádného nováčka. Přesto v meziročním srovnání v číslech klesají. Jinak fungují moc hezky.
Úspěch je někdy past, nenutí nás, manažery, ke změnám.
NAD ČÍM POPŘEMÝŠLET?
- Jaké kompetence mají mít Vaši obchodníci za 5 let?
- Udělejte si analýzu, komu z týmu se nové kompetence bude chtít učit?
- Co je ve Vašem segmentu řádová změna a jak na ni zareagovat?
- Zpracujte si novou strategii nebo si upgradujte Vaše zaměření.
ODBORNÉ DOPORUČENÍ
Nechyťte se do pasti úspěchu a založte si na úspěch budoucí – udělejte si nový kompetenční model, který navazuje na novou strategii. A potom vybírejte spolupracovníky a trénujte je.
Pro další inspiraci ohledně upgradu obchodního týmu nám napište na prochazka@palatinumcampus.cz a domluvte si konzultaci ZDARMA.
DOPORUČENÉ KURZY
DOPORUČENÁ LITERATURA
DOMLUVTE SI S NÁMI SCHŮZKU
Těšíme se na vaši zpětnou vazbu,
Pavel Procházka
mobil: +420 602 777 824
e-mail: prochazka@palatinumcampus.cz
Palatinum s.r.o., Holubova 2527/1, Praha 5, 150 00 www.palatinum.cz
