Každých 10 let se na trhu uděje řádová změna, např. příchod mobilních telefonů, počítačů, internetu, nástup google, přijde nástup umělé inteligence, apod. To vše přináší nové požadavky na kompetence Vašeho prodejního týmu. Každých 10 let je potřeba skokově změnit svůj tým, abyste i nadále zůstali úspěšní.

A ne, abyste žili z podstaty a z předchozích úspěchů. Na trhu je stále hodně firem, které mají velmi zkušený tým, obchodníci tam pracují cca 20 let, mají skvělé kontakty, za sebou spoustu úspěchů, jako tým jsou stabilní a nemají mezi sebou žádného nováčka. Přesto v meziročním srovnání v číslech klesají. Jinak fungují moc hezky.

Úspěch je někdy past, nenutí nás, manažery, ke změnám.

NAD ČÍM POPŘEMÝŠLET?

  • Jaké kompetence mají mít Vaši obchodníci za 5 let?
  • Udělejte si analýzu, komu z týmu se nové kompetence bude chtít učit?
  • Co je ve Vašem segmentu řádová změna a jak na ni zareagovat?
  • Zpracujte si novou strategii nebo si upgradujte Vaše zaměření.

ODBORNÉ DOPORUČENÍ
Nechyťte se do pasti úspěchu a založte si na úspěch budoucí – udělejte si nový kompetenční model, který navazuje na novou strategii. A potom vybírejte spolupracovníky a trénujte je.

Pro další inspiraci ohledně upgradu obchodního týmu nám napište na prochazka@palatinumcampus.cz a domluvte si konzultaci ZDARMA.

DOPORUČENÉ KURZY


Jak komunikovat změny


 

Strategie firmy


 

Solution Selling



 

DOPORUČENÁ LITERATURA

DOMLUVTE SI S NÁMI SCHŮZKU
Těšíme se na vaši zpětnou vazbu,

Pavel Procházka
mobil: +420 602 777 824
e-mail: prochazka@palatinumcampus.cz
Palatinum s.r.o., Holubova 2527/1, Praha 5, 150 00 www.palatinum.cz


22. červenec 2021, Veronika Krnáčová

Další články

23. 09.
2021
PODPORA A ROZVOJ SENIORNÍCH / KLÍČOVÝCH MANŽERŮ
17. 09.
2021
Za prvních osm měsíců vzniklo v Česku 20 138 nových firem, o 13 % více než loni
16. 09.
2021
Netrap se a hrej si.

„Netrap se a hrej si.“říká Libor Sedláček, GUMEX, spol....

16. 09.
2021
Nová sezóna 2021/2022 je tady!

Vážení přátelé Podnikatelské platformy Helas, pomaličku nám začíná podzim a...

16. 09.
2021
Češi od začátku roku našetřili 168 miliard

Objem jejich dluhu narostl o 93 miliard Praha, 14. září...

16. 09.
2021
UKLIĎTE S NÁMI ČESKO

Na jaře jsme se rozhodli zapojit do smysluplné akce...