Tradice, kvalita a schopnost přizpůsobit se trhu

Od prvních obchodních zkušeností v roce 1976 až po dnešní působení na evropských trzích urazil Jaroslav Farský dlouhou cestu. Když se před více než dvaceti lety začala měnit tvář českého textilního průmyslu, nestál před jednoduchou volbou: čekat, nebo se přizpůsobit. Zvolil druhou možnost. Firma JERRY FABRICS s.r.o. tak postupně rozšířila své dodavatelské i obchodní vztahy, vstoupila do světa licenčních produktů a vybudovala si pevné místo na evropském trhu. Dnes v jejím příběhu hraje důležitou roli také generační spolupráce s dcerou Kateřinou. Co stojí za dlouhověkostí firmy, proč jsou v podnikání stále důležité osobní vztahy a kdy se vyplatí riskovat? O tom i o tom, proč jsou nejlepší zkušenosti ty, které si člověk poctivě odpracuje sám, jsme hovořili s jednatelem společnosti JERRY FABRICS s.r.o. Jaroslavem Farským.

Můžete nám stručně představit vaši společnost? Jaká je její základní filozofie?
Naší základní filozofií je nabízet zákazníkům kvalitní produkty za konkurenceschopné ceny a poskytovat jim spolehlivý servis. Velký důraz klademe také na design a pečlivý výběr moderních dezénů, protože věříme, že bytový textil by měl být nejen funkční, ale také estetický a přinášet lidem radost do každodenního života.

Jak začal váš podnikatelský příběh a co vás přivedlo právě k textilnímu oboru?
Textil mě provází prakticky celý profesní život. Prodeji textilních výrobků se věnuji již od roku 1976, takže šlo o obor, který jsem velmi dobře znal a který mi byl vždy blízký. Dodnes si vzpomínám na první roky v oboru, kdy byl obchod založen především na osobních vztazích a důvěře. To, co dnes vyřeší e-mail během několika minut, tehdy často znamenalo dlouhé telefonáty nebo osobní návštěvy zákazníků. Právě tehdy jsem si uvědomil, že spolehlivost a poctivý přístup jsou v podnikání tím nejcennějším kapitálem.

Když jsme v roce 2002 zakládali firmu, navázali jsme na předchozí zkušenosti a začali jsme exportovat textilní produkty vyráběné v České republice, především potištěné tkaniny, na trhy ve Skandinávii, Velké Británii a Severní Americe.

Které momenty byly pro vaši firmu nejvíce zlomové?
Jedním z nejvýznamnějších momentů byl útlum a následný zánik řady velkých českých textilních podniků v letech 2004 až 2005. Situace nás přiměla změnit obchodní model a začít hledat nové dodavatele v zahraničí.

Pamatuji si, že jsme tehdy stáli před zásadním rozhodnutím. Mohli jsme pokračovat dosavadním směrem a doufat, že se situace zlepší, nebo jsme museli hledat nové příležitosti. Rozhodli jsme se vydat druhou cestou. Následovala řada cest do zahraničí, hledání nových partnerů a budování vztahů s dodavateli v Číně, Pákistánu, Turecku a Indii. Bylo to náročné období, ale zpětně ho považuji za jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v historii firmy.

Druhým zásadním milníkem byl rok 2008, kdy jsme začali rozvíjet licenční program a vstoupili do segmentu licenčních produktů.

Byl některý z těchto okamžiků zároveň příležitostí k růstu?
Určitě ano. Přestože odchod významných českých výrobců z trhu znamenal velkou změnu, zpětně ho vnímám jako období, které nás posunulo dál. Naučili jsme se rychle reagovat na nové podmínky, rozšířili jsme mezinárodní obchodní kontakty a získali větší flexibilitu. Díky tomu jsme dokázali firmu dále rozvíjet a rozšířit nabídku produktů.

Kdo je dnes váš typický zákazník? Změnili se odběratelé za dobu vašeho podnikání?
Ano, změnili se výrazně. V počátcích jsme spolupracovali převážně s velkoobchodními partnery. Dnes jsou mezi našimi nejvýznamnějšími odběrateli velké e-shopy a maloobchodní řetězce. Společně s proměnou trhu se změnil i způsob prodeje a očekávání zákazníků, což nás motivuje k neustálému zlepšování nabídky i služeb.

V čem je podle vás vaše společnost výjimečná?
Myslím, že naší silnou stránkou je schopnost spojit dlouholeté zkušenosti s pružnou reakcí na vývoj trhu. Zakládáme si na kvalitě produktů, spolehlivosti dodávek a dlouhodobých vztazích se zákazníky i obchodními partnery. Současně sledujeme moderní trendy a snažíme se nabízet sortiment, který odpovídá aktuálním požadavkům trhu.

Jednou z důležitých součástí vašeho podnikání jsou licenční produkty. Jak tato myšlenka vznikla?
Velkou roli sehrál příchod mé dcery Kateřiny Malinové do firmy po ukončení vysokoškolského studia. Společně jsme v roce 2008 začali budovat licenční obchod. Naším cílem bylo nabídnout produkty, které budou dělat radost dětem a zároveň budou atraktivní pro naše obchodní partnery.

Právě tuto generační spolupráci považuji za jednu z nejhezčích zkušeností své podnikatelské kariéry. Kateřina přinesla nový pohled na obchod, nové nápady i energii. Měl jsem možnost sledovat, jak firma získává další směr rozvoje, a současně předávat zkušenosti, které jsem za několik desetiletí v oboru nasbíral. Dnes jsou licenční produkty významnou součástí našeho podnikání a dodáváme je na většinu evropských trhů.

Co vás i po letech podnikání stále motivuje?
Největší radost mi přináší kolektiv lidí, se kterými pracuji, a spokojenost zákazníků. Když vidíte, že vaše práce má smysl, že se zákazníci vracejí a že firma dlouhodobě prosperuje, je to nejlepší motivace pokračovat dál.

Jakou radu byste dal lidem, kteří uvažují o vlastním podnikání?
Nebát se a jít si za svými cíli. Podnikání není jednoduchá cesta a vyžaduje hodně práce, trpělivosti a vytrvalosti. Zároveň ale přináší obrovskou svobodu a možnost budovat něco vlastního. Důležité je nevzdávat se při prvních překážkách a být připraven učit se z vlastních zkušeností.

Quick fire...

∙     Ráno začínáte spíš kávou, sportem, nebo e-maily?          Kávou a e-maily.
∙     Papír a tužka, nebo technologie a aplikace?          Jsem spíše konzervativní člověk, takže papír a tužka.
∙     Risk, nebo jistota?          Člověk musí někdy riskovat, ale zároveň potřebuje určitou míru jistoty.
∙     Jedna vlastnost, kterou by měl mít každý úspěšný podnikatel?          Nebát se a tvrdě pracovat.
∙     Nejlepší podnikatelská rada, kterou jste kdy dostal?          Nejcennější jsou zkušenosti, které si člověk poctivě odpracuje sám.

www.jfabrics.cz/